有很多企業(yè)一般都容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是客戶購(gòu)買(mǎi)粉劑包裝機(jī)的時(shí)候，給客戶之間進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，進(jìn)行價(jià)格上的裁決。這樣一來(lái)，就容易把客戶的思路引向價(jià)格，把買(mǎi)產(chǎn)品的重點(diǎn)放在價(jià)格上，價(jià)格合適就買(mǎi)，價(jià)格不合適就不買(mǎi)，這樣的結(jié)果的訂單成交的幾率也比較小。
　　正確的做法就是廠家要學(xué)會(huì)給客戶講粉劑包裝機(jī)的價(jià)值，給客戶談?wù)撈浼夹g(shù)含量，以及質(zhì)量，以及企業(yè)的品牌知名度，包括企業(yè)的售后服務(wù)等方面，重要的是要給客戶說(shuō)明使用這機(jī)器生產(chǎn)之后，客戶會(huì)得到什么好處，把客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的思路引向價(jià)值，而不是一直纏著價(jià)格這個(gè)話題不放。
　　客戶本身是購(gòu)買(mǎi)粉劑包裝機(jī)的，目的就是想通過(guò)機(jī)械生產(chǎn)可以給自己帶來(lái)更多的利潤(rùn)，同時(shí)也想購(gòu)買(mǎi)到質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，想選擇和誠(chéng)信度比較高的企業(yè)合作，這是客戶的初衷，因此，要學(xué)會(huì)站在客戶的位置考慮問(wèn)題，要明白客戶想要的是什么，要去給客戶講價(jià)值而不是給客戶講價(jià)格。